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为完成《晋商史料全览·忻州卷》的史料搜集工作，忻州市派文史委副主任杨宇宁和我，前往当年忻州旅蒙商走过的地方，搜集忻州商帮的史料。二〇〇五年十一月二十八日，我们踏上了征程。到达大同已是中午时分，在旅馆里我们查阅了大同市文史资料，寻找线索。第二天上午，我们与郭俊昌进行座谈。郭俊昌老人是原平同川人，一九二六年出生，十七岁到大同经商，是忻州商人在大同行商活动的历史见证人。我们谈了两个小时，郭老答应为我们撰稿，并痛快地担任了忻州商帮资料搜集的联络人。告别了郭俊昌
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中制」之后不久，碛口码头上官商逐渐淡出，民间商人逐步主宰碛口。另一个机遇是清代初年，满族统治者实行宠络蒙古人的政策，封爵通婚，修路赈灾，扶持农牧业生产，到康乾两朝时，官方在河套地区招民垦荒，大量的山西籍移民在河套地区辛勤开发。大西北和内蒙古河套地区农牧业和以农牧产品加工以及为农牧业服务的手工业因此得到快速发展，大大促进了西北地区商品的内流，而且这种主要由晋商操作的内流要靠黄河水运完成。碛口正是在这样的背景下作为内地一个对河套地区贸易的重鎭崛起，并繁华日盛
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家有家法，铺有铺规！晋商非常重视商号内部的经营管理，制订了一系列严格完善的行业规范与经营准则。晋商有谚称：「家有家法，铺有铺规。」其内容包括各分号与总号之间的关系，业务经营原则、对工作人员的要求等。有的商号订有成文的规章制度。如光绪十年（一八八四年）大德通票号号规有这样一些规定和禁令：—在各分号互相之间，规定虽以结账盈亏定功过，但也要具体分析，如果本处获利，别的分号未受其害者，可以为功；如果只顾本处获利，不顾其他分号利益，甚至造成损害者，则另当别论
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第五章 财务智慧犹太人以其非凡的财务智慧和强大的金融实力著称于世。有人说，犹太人银行家在家裏打个喷嚏，全世界的银行都要连锁感冒；五个犹太财团坐在一起，便可以得心应手地操纵著整个人类的黄金市场。在这一方面，称雄华夏商界近五百年的晋商与之相比，毫不逊色。晋商似乎与生倶有发达的数量意识和卓越的财商。十九世纪二〇年代，晋商从商贸领域挺进金融领域，首创票号，其资本之雄厚，覆蓋面之广大，执全国金融业之牛耳。十九世纪六七十年代，是晋商最为辉煌的时期，晋商稳固地占据
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一八六五年（同治四年），粤海关被指派京饷二十万两，限农历五月前解第一批十万两，但「将库存银两尽行搜括，尙不能凑成巨数，只可向殷实晋商协成干等银号筹议借垫，先出汇单，凑兑各款，速资拨解，随后再由税收归结」。（清档，两广总督瑞麟等同治四年三月二十一日奏折）自此开始，各票号为各省关特别是闽、粤大量垫解京协各饷，据统计，一八六四至一九〇八年共垫解一、七九四万余两。「息借商款」，实际上就是政府向票号举债、贷款。如一八九四年，因甲午战争军费浩大，户部向各家票号借款一百万两
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以上，榆次侯氏八十万两，太谷武氏五十万两，榆次王氏五十万两，大谷孟氏四十万两，榆次何氏四十万两，太谷杨氏三十万两，介休冀氏三十万两，榆次郝氏三十万两。当然，徐珂对山西富商极盛时资产的估计，还不完全。俗语云，「千里之行，始于足下」，晋商如此庞大的财富，究竟是怎样实现其原始积累的呢？一夜之间神话的背后山西富商对其致富的真正原因，常常秘而不宣，而是编造了许多神话传说。如山西高平富商赵氏，在老南院楼上，常年供奉著一根红漆桑木扁担，就是它给赵家的发迹留下了一个美好
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特殊的经营能力，也应当会比其他的公司容易成功。事实上，在当今社会里，即使是小型企业，只要能专精于某一事业领域，它所得到的成就，决不会比大型企业集团差。很多公司以一种产品而称霸世界，就是最实际的例证。晋商经营很重视掌握商品性能，练成绝活，从而为商业活动带来利益。如山西文水人垄断了清后期北京的干鲜果行，其中有位晋商岳昆湖，人称鉴糖一把手。岳昆湖在年轻时就到北京前门大栅栏一带当干鲜果店的小伙计。他长期的经营活动中掌握了一种鉴别糖的绝活。只要你打开包装让岳昆湖看看
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团队精神晋商于异地经营，特重鄕情，且热衷组织同鄕会和会馆。所以，晋商同鄕会和会馆遍布全国大小城市，就是在云南和贵州等偏远省份也不例外。他们通过同鄕会和会馆，把当地晋商组织起来，形成一种「团队精神」，以便与外帮势力竞争。在京城筛煤球、开饭馆，在福建、安徽、江苏、湖南山区买茶、就地加工，经长途贩运，直达欧洲市场。山西商人的商路和经营地区，各帮自有选择，绝不一哄而上，相竞于一业一地，自然形成各帮商人自己比较固定的商路和经营地域。如临汾、襄汾帮走北京和兰州、天水
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的商号有大升玉、恒隆光、锦泰亨、久成兴四家。东街名东巷子，较大的商号有独愼玉、永玉亨、天庆隆、祥发永四家。西街名西巷子，较大的商号有公和盛、璧光发、天和兴、永光发、大泉玉五家。」这些几乎都是山西商人开办的。晋商在商业营销方面何以能获得如此巨大的成功？「上自绸缎，下至葱蒜」，周到服务，薄利多销的营销理念，是他们积少成多汇成江河的源泉；信息是他们赚大钱的千里眼、顺风耳。名牌战略是他们稳操胜券的法宝。以销联产、销运结合是他们发大财的黄金大道。讲究招牌、「来回脚
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茶叶之路山西并非产茶之乡，但明清以来，运销蒙俄的茶叶几乎由晋商垄断。几百年来，形成了一条由南到北经西伯利亚直达欧洲腹地的国际商路——以输出茶叶为主的茶叶之路。这条由晋商拓展出的可与丝绸之路相媲美的茶叶之路，成为其发财致富一个历久不涸的财源。清代学者王先谦说：「中国红茶、砖茶、帽盒茶均为俄人所需，运销甚巨。此三种茶……向为晋商所运。」清代著名的茶庄有一百多家，其总号大多设于晋中，分号设于汉口、张家口、归化城（今呼和浩特）、库伦（今蒙古人民共和国首都乌兰巴托
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