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欲求货品能顺利销售,固有赖于广告、宣传、陈列、展览,及人员推销等方式之密切配合,但消费者何时有购买产品之意愿与能力?购买前其心理反应如何?购买时其动机如何?此种动机为内在的抑外在的?如为内在动机,如何促其产生?如为外在动机,系根据何种剌激?又购买时其风险如何?如何使风险减至最小?诸如此类问题,不胜枚擧,购销双方及学术硏究人士,均希望求得解答,而商业心理学则企图对此类问题,提供适当的答案。商业心理学为本世纪六十年代新兴之科学,企图以心理学上之原理原则,解释
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