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奉献」!不要忘了一句极富哲理的古话:「杀头生意有人做,赔钱生意无人做!」。如果买方不让卖方保持适当合理的利润,他又凭什么愿意长期一而再的做「赔本」的生意呢?又身为买方或卖方,您又花了多少的事先准备工作,确实了解你的「老外」对手,倒底他想什么,他要什么,他追求什么呢?来自美国的对手与来自欧共体的对手想法不甚相同;大体来说:美国人容易交往,但难以持久,且较注重短期效益;欧洲人不易建立初次的关系,但一旦取得他的信任,建立的关系比较会从长期的眼光思考,亦较注重长期且
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