文章孟雒川的營銷術

来源期刊：《山東文獻》第25卷 第2期　 作者：趙樹好 侯芬娥 　出版时间：1999-09-20
关键字： 孟雒川 营销手段 店面陈设 新奇优质产品 独特销售方法 拉拢权贵

仓库「闷色」，闷至三～六个月，才开始出售。这样加工的色布颜色浸透布内，附着坚牢，经久不褪，因而深受欢迎，畅销不衰。在农村享有更高声誉，有些地区的农民非瑞蚨祥的布不买[6]。三、独特的销售方法只有把商品卖出去，才能实现其价値；只有多卖商品，才能多赚钱。因此，销售是商店最重要的工作，为了多卖商品，孟雒川采取了一系列行之有效的销售方法：㈠「加一放尺」。所谓「加一放尺」，就是量布时，十尺之内增加一尺，如果顾客购买十尺以上，则加一尺多。这种做法，表面上看受了损失，但由于