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一八六五年（同治四年），粤海关被指派京饷二十万两，限农历五月前解第一批十万两，但「将库存银两尽行搜括，尙不能凑成巨数，只可向殷实晋商协成干等银号筹议借垫，先出汇单，凑兑各款，速资拨解，随后再由税收归结」。（清档，两广总督瑞麟等同治四年三月二十一日奏折）自此开始，各票号为各省关特别是闽、粤大量垫解京协各饷，据统计，一八六四至一九〇八年共垫解一、七九四万余两。「息借商款」，实际上就是政府向票号举债、贷款。如一八九四年，因甲午战争军费浩大，户部向各家票号借款一百万两
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以上，榆次侯氏八十万两，太谷武氏五十万两，榆次王氏五十万两，大谷孟氏四十万两，榆次何氏四十万两，太谷杨氏三十万两，介休冀氏三十万两，榆次郝氏三十万两。当然，徐珂对山西富商极盛时资产的估计，还不完全。俗语云，「千里之行，始于足下」，晋商如此庞大的财富，究竟是怎样实现其原始积累的呢？一夜之间神话的背后山西富商对其致富的真正原因，常常秘而不宣，而是编造了许多神话传说。如山西高平富商赵氏，在老南院楼上，常年供奉著一根红漆桑木扁担，就是它给赵家的发迹留下了一个美好
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特殊的经营能力，也应当会比其他的公司容易成功。事实上，在当今社会里，即使是小型企业，只要能专精于某一事业领域，它所得到的成就，决不会比大型企业集团差。很多公司以一种产品而称霸世界，就是最实际的例证。晋商经营很重视掌握商品性能，练成绝活，从而为商业活动带来利益。如山西文水人垄断了清后期北京的干鲜果行，其中有位晋商岳昆湖，人称鉴糖一把手。岳昆湖在年轻时就到北京前门大栅栏一带当干鲜果店的小伙计。他长期的经营活动中掌握了一种鉴别糖的绝活。只要你打开包装让岳昆湖看看
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团队精神晋商于异地经营，特重鄕情，且热衷组织同鄕会和会馆。所以，晋商同鄕会和会馆遍布全国大小城市，就是在云南和贵州等偏远省份也不例外。他们通过同鄕会和会馆，把当地晋商组织起来，形成一种「团队精神」，以便与外帮势力竞争。在京城筛煤球、开饭馆，在福建、安徽、江苏、湖南山区买茶、就地加工，经长途贩运，直达欧洲市场。山西商人的商路和经营地区，各帮自有选择，绝不一哄而上，相竞于一业一地，自然形成各帮商人自己比较固定的商路和经营地域。如临汾、襄汾帮走北京和兰州、天水
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的商号有大升玉、恒隆光、锦泰亨、久成兴四家。东街名东巷子，较大的商号有独愼玉、永玉亨、天庆隆、祥发永四家。西街名西巷子，较大的商号有公和盛、璧光发、天和兴、永光发、大泉玉五家。」这些几乎都是山西商人开办的。晋商在商业营销方面何以能获得如此巨大的成功？「上自绸缎，下至葱蒜」，周到服务，薄利多销的营销理念，是他们积少成多汇成江河的源泉；信息是他们赚大钱的千里眼、顺风耳。名牌战略是他们稳操胜券的法宝。以销联产、销运结合是他们发大财的黄金大道。讲究招牌、「来回脚
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茶叶之路山西并非产茶之乡，但明清以来，运销蒙俄的茶叶几乎由晋商垄断。几百年来，形成了一条由南到北经西伯利亚直达欧洲腹地的国际商路——以输出茶叶为主的茶叶之路。这条由晋商拓展出的可与丝绸之路相媲美的茶叶之路，成为其发财致富一个历久不涸的财源。清代学者王先谦说：「中国红茶、砖茶、帽盒茶均为俄人所需，运销甚巨。此三种茶……向为晋商所运。」清代著名的茶庄有一百多家，其总号大多设于晋中，分号设于汉口、张家口、归化城（今呼和浩特）、库伦（今蒙古人民共和国首都乌兰巴托
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的事，最后必会导致自我毁灭。因此经常考虑和有交易往来的对方共存共荣，可以说是企业维持长久发展的唯一道路。忍耐制胜一个人要有成就，坚定、坚强、毅力是第一位的。但这种伟大的忍耐必有「坚忍不拔之志」，方可蓄积「坚忍不拔之力」。犹太人面对失败、挫折，确立忍耐致胜的法则是：1、对「失败」持正确健康的态度，不要恐惧失败，要懂得失败乃是成功必经的过程。2、焦点不要对着过错与失败，应对准远大的目标。为了实现自己的奋斗目标，顽强不屈，百折不挠，不达目的，奋斗不止，这是晋商
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