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驰名中外的三晋商人,有其深厚的社会基础。崇商习商的民俗和社会文化氛围,造就了一代又一代不畏跋涉、艰苦创业的晋商,他们之中有许多成为商人世家,瓶颈生财有道,富比王侯成为令人钦羨的对象和效仿的楷模,从而使重商风气与商业成就辗转相生,互为促进,这是历史上三晋文化最具特色的一面,在灿若群星的晋商人,有一支数百年长盛不衰、堪称中国外贸第一世家的名门望族楡次车辋常氏家族。他们以财取天下之雄才大略和敢为天下先的豪迈气魄,开创了可与汉唐「丝绸之路」并称的中俄茶叶贸易之路
的商号有大升玉、恒隆光、锦泰亨、久成兴四家。东街名东巷子,较大的商号有独愼玉、永玉亨、天庆隆、祥发永四家。西街名西巷子,较大的商号有公和盛、璧光发、天和兴、永光发、大泉玉五家。」这些几乎都是山西商人开办的。晋商在商业营销方面何以能获得如此巨大的成功?「上自绸缎,下至葱蒜」,周到服务,薄利多销的营销理念,是他们积少成多汇成江河的源泉;信息是他们赚大钱的千里眼、顺风耳。名牌战略是他们稳操胜券的法宝。以销联产、销运结合是他们发大财的黄金大道。讲究招牌、「来回脚
的事,最后必会导致自我毁灭。因此经常考虑和有交易往来的对方共存共荣,可以说是企业维持长久发展的唯一道路。忍耐制胜一个人要有成就,坚定、坚强、毅力是第一位的。但这种伟大的忍耐必有「坚忍不拔之志」,方可蓄积「坚忍不拔之力」。犹太人面对失败、挫折,确立忍耐致胜的法则是:1、对「失败」持正确健康的态度,不要恐惧失败,要懂得失败乃是成功必经的过程。2、焦点不要对着过错与失败,应对准远大的目标。为了实现自己的奋斗目标,顽强不屈,百折不挠,不达目的,奋斗不止,这是晋商
特殊的经营能力,也应当会比其他的公司容易成功。事实上,在当今社会里,即使是小型企业,只要能专精于某一事业领域,它所得到的成就,决不会比大型企业集团差。很多公司以一种产品而称霸世界,就是最实际的例证。晋商经营很重视掌握商品性能,练成绝活,从而为商业活动带来利益。如山西文水人垄断了清后期北京的干鲜果行,其中有位晋商岳昆湖,人称鉴糖一把手。岳昆湖在年轻时就到北京前门大栅栏一带当干鲜果店的小伙计。他长期的经营活动中掌握了一种鉴别糖的绝活。只要你打开包装让岳昆湖看看
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