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第七章 妙计奇谋称雄商界数百年的晋商，积淀深厚的经营文化，也留下了无数令人叫绝的妙计奇谋。在市场竞争中，他们或深谋，敢赢得最大利益；或远虑，去夺取最后胜利；或制造假象，不战而屈人之兵；或瞒天过海，挽狂澜于既倒；或凭三寸之舌，立不朽之奇功；或靠老于世故，延殷实之家业。耕读商结合的家庭机制明清时期，曾出现过不少耕读商三位一体的大家庭。这种情况类似当今社会政商机制家庭，即一个家庭中，夫妻或从政或经商，实现互补。明万历十年（一五八二年），任陕西按察司副使的薛纶
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第七章 人才战略晋商数百年不衰的根本原因就在于「江山代有人才出」。李宏龄说：「得人者昌，商界何独不然，可谓一语中的。他们视人才使用为立基创业的根本，实施人才强号战略。李财东跪求雷履泰、八乘大轿争人才、不拘一格用人才，展示了晋商为商号大计留住人才、吸收人才、用好人才的胸襟和气魄。谚语「十年寒窗考状元，十年学商倍加难」，反映了他们重视人才培养的卓识和远见。「远则易欺，远使以观其忠；近则易狎，近使以观其敬；烦则难理，烦使以观其能；卒则难办，卒使以观其智；急则易
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家有家法，铺有铺规！晋商非常重视商号内部的经营管理，制订了一系列严格完善的行业规范与经营准则。晋商有谚称：「家有家法，铺有铺规。」其内容包括各分号与总号之间的关系，业务经营原则、对工作人员的要求等。有的商号订有成文的规章制度。如光绪十年（一八八四年）大德通票号号规有这样一些规定和禁令：—在各分号互相之间，规定虽以结账盈亏定功过，但也要具体分析，如果本处获利，别的分号未受其害者，可以为功；如果只顾本处获利，不顾其他分号利益，甚至造成损害者，则另当别论
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中国金融市场，名震中外，汇通天下，显赫异常，其汇兑方式之严密，账务管理之科学，经营手段之高超，在世界金融史上写下重重的一笔。发达的数量意识数学、珠算、会计等计算科技与商人的经商活动有着密切关系。晋商对数学、珠算、会计等计算科技的硏究与实际应用是其生财之道的重要工具。明代蒲州大商人张四敦，尤其精通《九章算术》，凡方田勾股商法等，皆可妙解。盐商沈江对算学也有较大热心。明代山西汾州（今汾阳）商人王文素（一四六五—？），早年随父到河北饶阳经商，自幼涉猎史书诸子百家，又
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特殊的经营能力，也应当会比其他的公司容易成功。事实上，在当今社会里，即使是小型企业，只要能专精于某一事业领域，它所得到的成就，决不会比大型企业集团差。很多公司以一种产品而称霸世界，就是最实际的例证。晋商经营很重视掌握商品性能，练成绝活，从而为商业活动带来利益。如山西文水人垄断了清后期北京的干鲜果行，其中有位晋商岳昆湖，人称鉴糖一把手。岳昆湖在年轻时就到北京前门大栅栏一带当干鲜果店的小伙计。他长期的经营活动中掌握了一种鉴别糖的绝活。只要你打开包装让岳昆湖看看
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茶叶之路山西并非产茶之乡，但明清以来，运销蒙俄的茶叶几乎由晋商垄断。几百年来，形成了一条由南到北经西伯利亚直达欧洲腹地的国际商路——以输出茶叶为主的茶叶之路。这条由晋商拓展出的可与丝绸之路相媲美的茶叶之路，成为其发财致富一个历久不涸的财源。清代学者王先谦说：「中国红茶、砖茶、帽盒茶均为俄人所需，运销甚巨。此三种茶……向为晋商所运。」清代著名的茶庄有一百多家，其总号大多设于晋中，分号设于汉口、张家口、归化城（今呼和浩特）、库伦（今蒙古人民共和国首都乌兰巴托
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