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中有一位叫程化鹏的茶商，以其一针见血的说话技巧，赢得商界领袖的赞誉。程化鹏，山西忻州人，自幼聪颖过人，从小在归化（今呼和浩特）学习经商，颇具魄力，且善分析商情，捕捉战机，一举成功。咸丰初年，中俄贸易前景看好，他就由内地加工贩运茶叶及棉布，绸缎、器皿等抵西伯利亚转售俄国商人，大获其利。当时，中俄已在恰克图建立了贸易市场，双方在此均设立专门管理机构。中方由理藩院派遣一名监视官进行管理，清庭对华商恰克图贸易规定极严：必须持有张家口衙门报理藩院颁发的「信票」，无票
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第七章 人才戰略晉商數百年不衰的根本原因就在於「江山代有人才出」。李宏齡說：「得人者昌，商界何獨不然，可謂一語中的。他們視人才使用爲立基創業的根本，實施人才強號戰略。李財東跪求雷履泰、八乘大轎爭人才、不拘一格用人才，展示了晉商爲商號大計留住人才、吸收人才、用好人才的胸襟和氣魄。諺語「十年寒窗考狀元，十年學商倍加難」，反映了他們重視人才培養的卓識和遠見。「遠則易欺，遠使以觀其忠；近則易狎，近使以觀其敬；煩則難理，煩使以觀其能；卒則難辦，卒使以觀其智；急則易...
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家有家法，鋪有鋪規！晉商非常重視商號內部的經營管理，制訂了一系列嚴格完善的行業規範與經營準則。晉商有諺稱：「家有家法，鋪有鋪規。」其內容包括各分號與總號之間的關係，業務經營原則、對工作人員的要求等。有的商號訂有成文的規章制度。如光緒十年（一八八四年）大德通票號號規有這樣一些規定和禁令：—在各分號互相之間，規定雖以結賬盈虧定功過，但也要具體分析，如果本處獲利，別的分號未受其害者，可以爲功；如果只顧本處獲利，不顧其他分號利益，甚至造成損害者，則另當別論。—在...
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中国金融市场，名震中外，汇通天下，显赫异常，其汇兑方式之严密，账务管理之科学，经营手段之高超，在世界金融史上写下重重的一笔。发达的数量意识数学、珠算、会计等计算科技与商人的经商活动有着密切关系。晋商对数学、珠算、会计等计算科技的硏究与实际应用是其生财之道的重要工具。明代蒲州大商人张四敦，尤其精通《九章算术》，凡方田勾股商法等，皆可妙解。盐商沈江对算学也有较大热心。明代山西汾州（今汾阳）商人王文素（一四六五—？），早年随父到河北饶阳经商，自幼涉猎史书诸子百家，又
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特殊的经营能力，也应当会比其他的公司容易成功。事实上，在当今社会里，即使是小型企业，只要能专精于某一事业领域，它所得到的成就，决不会比大型企业集团差。很多公司以一种产品而称霸世界，就是最实际的例证。晋商经营很重视掌握商品性能，练成绝活，从而为商业活动带来利益。如山西文水人垄断了清后期北京的干鲜果行，其中有位晋商岳昆湖，人称鉴糖一把手。岳昆湖在年轻时就到北京前门大栅栏一带当干鲜果店的小伙计。他长期的经营活动中掌握了一种鉴别糖的绝活。只要你打开包装让岳昆湖看看
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了三年，遂被他的诚实、纯真所感动，说：「我这里的年限一满，就嫁给你。」据说，后来这位艺妓果真和老久结婚，夫妻二人同心协力，创立了全江户第一的染房。此即中国人常所说的「精诚所至，金石为开」。全球闻名的日本松下公司老板对此感慨万千，说这种把一件事认真贯彻到底，实在有气魄、有胆量。人生有超越得失的一面，对自己所决定的，即使赌注一命也要勇往迈进，又有什么不可呢？历史上很多成功的晋商都是从小伙计做起，他们的韧力与这种精神和气魄何其相似！早年间，把新进店铺学做生意的小伙计
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